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LinkedIn在中国B2B营销中的有效性

由于公司可以使用许多不同的社交媒体平台,因此总是有可能忽略公司实际需要的最有价值的平台,尤其是B2B公司。 尽管B2C公司几乎可以在任何平台上针对消费者,但B2B往往很难与受众建立联系。 这就是为什么我们必须将中国B2B公司的LinkedIn营销细分。

 

LinkedIn在中国B2B营销中的有效性
  对于那些想知道是否要在LinkedIn上的B2B营销策略中投入资源的人,本文将为您提供一些信息,以便为您的业务做出最佳决策。 对于B2B营销人员的社交平台,LinkedIn是强大的力量。 它所需要的只是一种经过深思熟虑的策略,可以充分利用LinkedIn提供的资源。

  中国领英营销

LinkedIn是公司可以在不依靠中文与用户联系的情况下进行营销的少数社交媒体渠道之一。 中国还是LinkedIn增长最快的市场之一,仅平台上就有4800万用户。 此外,该平台在富有和有影响力的中国用户中非常受欢迎。 超过65%的用户家庭月收入超过10万元,而36%的用户至少具有西方商业经验的硕士学位。 这些高层管理人员是大多数B2B公司在中国进行营销时应寻找的人。

为什么B2B企业应考虑使用LinkedIn

对于想要寻找下一个中国商业伙伴,介绍他们的公司或吸引当地人加入他们的公司的B2B营销人员来说,LinkedIn可能是一个更好的选择。 与微信不同,用户有多个使用该平台的原因。 他们向LinkedIn开放,以丰富自己的职业生涯并制定业务决策。 B2B公司为潜在客户提供了更多机会,因为中国用户主要在寻找公司特定的信息。

LinkedIn用于细分广告定位的大多数数据直接来自中国用户,您的广告将在具有最高访问者潜力的新闻源中显示。 如果使用得当,这些高度准确的第一人称数据会将您的广告展示给最需要它们的人。 LinkedIn的广告平台可以为您的B2B业务提供所需的一切,以合理的价格吸引合适的人。

使LinkedIn如此特别的一件事是它附带的专业性。 用户可以在平台上查看他们的整个职业道路,包括他们的培训,职业,职称以及所服务的公司。 LinkedIn的数据管理系统可以根据您的确切需求细分广告的位置并缩小其范围。 例如,一家寻求销售高端解决方案的IT公司可能以IT经理,董事,技术总监或跨国公司为目标。 这也适用于正在寻找新的B2B连接的中小型企业和创业公司。

  LinkedIn广告格式和类型

无论您使用LinkedIn广告来生成潜在客户,教育还是生成客户注册,它都是一种有效的工具。 您可以使用多种不同的LinkedIn广告格式来吸引潜在客户使用该平台。 您可以投放不同版本的广告,以测试效果最佳的广告。 文字广告,赞助内容和赞助InMail(发送给Linkedin的赞助电子邮件)是向中国B2B公司进行营销时使用的最佳广告方法。

文字广告:文字广告类似于Google搜索广告。 您可以选择为每个广告系列制作各种广告,这是测试最佳广告样式的简便方法。 由于其简单性,这些广告对于想要快速启动其广告系列的B2B公司非常有用。

赞助内容:通过赞助内容广告,您可以宣传您的商业新闻,共享内容并吸引用户访问您的商业网站。 这些公告直接显示在用户的新闻提要中。 您可以使用更多的文字和更大的图像来吸引人们点击您的消息。

Sponsored InMail:Sponsored InMail邮件使您可以通过向目标收件箱发送个性化消息来与目标受众进行交互。 这些通常是可点击的消息和个性化的问候。 这些大大增加了直接响应您的广告的可能性。 Sponsored InMail的好处是,只有在用户在线时才能交付,以保证100%的交付率。

LinkedIn广告价格表

目前,在LinkedIn上投放广告是免费的。 当您竞标其他公司时,广告将被拍卖。 您选择愿意花费的金额,该平台将根据您的支出预算处理剩余的金额。

每次展示费用:您根据观看广告的人数付费。 这种方法有助于激发意识。

每次点击费用:每次有人点击您的广告时,您都需要付费。 当您的目标是产生流量时,此方法效果很好。

每次提交的费用:这种报酬形式与赞助商InMail有关。 您只需要为成功发送的赞助帖子付费,这非常有利于直接联系用户,只有在线目标用户才能收到InMail。

中国B2B公司的提示

优化您的LinkedIn页面:中国用户欣赏西方公司的真实性。 因此,花一些时间来创建有趣的业务页面很重要。 优化页面时,您需要编写引人注目的大纲,并结合业务视觉效果和号召性用语按钮。

保持内容创新:观看和共享视频内容远不止在LinkedIn上编写内容。 嵌入具有引人入胜内容的视频。 对于营销活动,发布时间也很重要。 您的目标应该是每周至少发布3-4次简短且一致的帖子,每月发布2篇较长的文章,以实现最大的知名度。

分析数据:监视社交数据将始终为您提供不断改进LinkedIn战略的机会。 关注您的访问者,您的参与度和订阅者的受众特征。 这样,您可以查看哪种类型的帖子最受欢迎,以及需要采取什么步骤才能将更多B2B企业吸引到您的页面上。

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