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写作技巧:开篇,引人入胜的四个技巧(1)

在今天这一章,我们将共同学习如何做好软文的开篇,在开始今天的课程之前,我们先来讲一个道理,一个关于尊严的道理,他是这么说的。尊严对一个人很重要,尊严是指人和具有人性特征的事物拥有应有的权利,并且这些权利被其他人和具有人性特征的事物所尊重。每一个人都有自己的尊严,它的重要性有时候甚至可以超越生命,每个人的尊严都是神圣不可侵犯的,更不会因为爱一个人而出卖自己的尊严。听到上面这段话你是不是?觉得这样描述很严谨很标准,但是就是阅读起来很难提起兴趣,我们再来换另外一种方式,有一个绅士在街上逛街,看到一座两层小楼的窗户边有一个很美的少女。他向那个少女表达了自己的爱慕之意,少女高傲的要求他在楼下等他100天以示诚意他同意了,从此他不论风吹日晒都坚定地等在楼下,他一直等到了99天,直到第100天时,他竟然若无其事的站了起来,离开了他并不是没有耐性,他用99天展示了对情人的诚意,用最后一天展示了人的尊严。你看这么讲,关于尊严的道理是不是更生动了呢?同样是讲一个尊严很重要的道理,通过故事引入的方式就比直接讲道理的方式更加生动,也更容易接受。

写作技巧:开篇,引人入胜的四个技巧(1)

在互联网时代,大部分人的阅读场景都是在手机里完成的,虽然信息的传播成本降低了,但是传播的效率更加高效,而高效的信息传播却将我们的时间切割成碎片,接收到的信息也是多如牛毛。在很短的时间内,我们就要判断出这篇软文值不值得读下去,这就要求我们所写的软文的开篇能够吸引用户给他想要读下去的欲望。而要做到这种程度,写一个有吸引力的开篇是需要技巧的,这里我们给大家推荐四个技巧,第一个技巧客观不留营销痕迹,软文和其他文章不一样,文学作品是以给读者以艺术享受为目的的新闻,是以告诉受众新事物为出发点的,而软文基本知识广告,是为了营销受众,所以我们在开篇的时候要伪装自己,要去迎合别人而伪装自己最好的方法就是把自己打造成貌似中立客观,而不是在开篇就大谈特谈营销的内容,只要是软文或者说只要是成功的软文,第一个自然段一般都不会留下营销的痕迹,要不然,就没有必要去写软文了,我们直接在标题下打出广告就可以了,阮文的第一个自然段要给受众客观的,没有营销感的文字,要做到这一点有三点需要我们随时提醒自己,第一点不要出现产品品牌或者公司名,如果必须要出现要以顺带的形式出现第二点叙述时不要夸张夸大其辞,比如要少用第一,唯一等高敏感词。第三点要站在第三者的角度去阐述叙事,比如用新闻报道的口吻有一篇关于高端猪肉的软文,它的标题是禁止瘦肉精,为何这么难?这篇软文就是以新闻报道者的口吻开篇的。他的开篇是这样的,瘦肉精问题,只是发生在河南的个案还是大面积普遍存在,已经引起了越来越多关心食品安全问题的网友关注,特别值得提出的是?政府相关部门对于瘦肉精的源头至今没有给出肯定的答案,禁止涉入京为何这么难呢?笔者认为原因主要在以下几个方面。在这一段中没有出现任何关于营销产品的信息,在内容上尽显客观中立,在形式上笔者认为等等也起到了记者认为的功效,且此时笔者出现也便于在下文中对产品展开营销诉求,这样的开篇尽管在文采上不见得脱俗,形式上也没有什么创新,但吉利表现出的客观在一定程度上给了受众看新闻的理由给了他们技术。其阅读的信心与动力我们再来看第二个技巧,心意表现形式要鲜活,一篇有营销目的的软文,它不像文学作品可以天马行空,只要想的出来读者爱看就可以。

一般来说软文缺少的或者说难写之处。就在于心意和有趣,开篇有新意就是不落俗套,和人们看到的大多数文章开篇不同,软文的表现形式要鲜活,比如我们在这里讲开头说的关于尊严的例子,就是用故事引入的方式,其实除了用故事引入外,我们也可以采用各种修辞手法,让开头生动起来。

在开篇上常用的修辞主要有比喻,排比和引用,我们都知道一个产品及其功能,只要比喻用的好。生动形象也会变不利为有利,而排比则能为产品的上市先营造出一种气势,引用就是引一些鱼产品有某种相关性的著名的句子诗词,让名言为自己的产品做个背书,比如我们为药品保健品或者保险相关产品营销服务的软文在开篇来一句老人对待健康桂英化作春泥更护花,全美儿孙现身,也应该更多的考虑自己的生活健康。这也许马上就可以为后面转入营销产品诉求提供服务,但此时他有没有产品也不营销,第三个技巧是轻松幽默,语言表达风趣。

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