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绝对需要了解的市场营销框架[STP分析]

3C分析和SWOT分析等大量存在的基础营销框架之一是[STP分析]。如果是新手的话,在活用之前学到的东西会竭尽全力的人也很多.但是,作为营销者活跃起来是必不可少的知识。在本报道中,从STP分析的词语解释开始进行解说。

什么是STP分析?

STP分析是指将Segmentation、Targeting、Positioning以及它们的首字母分别命名的分析方法。由著名美国经营学家菲利普·科特勒倡导的基本营销框架之一。这种方法在欧美广为流传,在日本也有很多企业采用.一种方法,旨在明确自己在市场上的地位,以及与竞争对手的竞争优势。

下面将对STP进行更详细的解说。

分段

直译的话是具有“分割”意思的单词。将市场中的不同客户(消费者)分成具有相同需求的组的步骤。也被称为“市场细分”。

地理变量:地区、住所、人口、生活习惯等

人口动态变量:年龄、性别、家庭构成、职业

心理变量:生活方式、价值观等

行为变量:购买心理、购买动机等

从这些变量开始对客户进行分段。

目标

从分组的客户中确定要作为目标的组的步骤。

在此,我们将从3C的观点(客户,竞争,Company)分析他们最有吸引力的团队。在公司内部进行具体的讨论时,设定“Persona”进行是王道。

※Persona是假想的人物像,从年龄、性别、家庭构成到爱好嗜好,创造出实际存在的人物。这样一来,参与讨论的全体人员都可以以共同的目标像为基础进行讨论,因此其优点是难以产生印象偏差。

定位

决定自己在目标市场中的位置的步骤。

与竞争对手明确区分开来,并充分发挥其优势是很重要的。另外,重要的是要了解市场的规模和增长率.随着增长的到来,在今后持续下降的领域,一鼓作气地投资经营资源是理所当然的。

为什么应进行STP分析?

绝对需要了解的市场营销框架[STP分析]
  作为企业,最不该做的事是,将目标作为市场的所有客户,制作满足所有人需求的商品,或者进行促销活动。之所以这么说,是因为市场营销的基本概念是“没有能够满足众多属性全部需求的东西”。

想要自己公司的商材的目标在哪里,其中要诉说什么样的优势才能确立市场占有率呢?。寻找最能发挥自己存在价值的领域的有效手段就是STP分析。

STP分析使用案例

在此,作为STP分析的活用例,介绍几个有名的事例。

开拓者星巴克示例

如今在世界各国开设店铺的超级咖啡连锁店的星巴克,是使用怎样的STP分析确立了现在的市场占有率的呢?

<分段>

区域:大城市,中心地

职业:专职、设计师、公司职员

社会地位:有超过一般平均值收入的人

实际上星巴克的形象如何?

既时尚又舒适的沙发让人心情舒畅,使用Wi-Fi很方便,整体上不便宜,但是商品的变化很丰富,不会厌倦。是这么回事吗?

每天能使用的钱很充裕,追求时尚和舒适的目标层完美地达到现在的定位了。

开拓者松下

您知道什么叫《Lets Note》吗?这是在移动笔记本电脑上连续14年获得最高市场份额的松下畅销电脑。还在公司里使用的主要电脑,在个人拥有的电脑开始普及的时候,落后于面向个人的电脑销售的松下则低迷了。被迫撤离电脑事业的松下提出来的是《Retz Note》。究竟进行了怎样的STP分析呢?

<分段>

“外勤销售人员,出门时也想工作,轻便,充电时间长”

在当时其他公司专门生产面向消费者的个人电脑中,这种独特的设计完全符合市场需求。这是松下有可能从电脑事业中撤出,成为起死回生的一手事例。

开拓者茶室

牛肉盖浇饭连锁店是熟悉的牛肉店。在吉野家和松屋等激战的牛肉盖饭业界,从2008年开始一直保持着业界第一的地位.到底使用怎样的STP分析扩大了市场占有率呢?

<分段>

“桌子座位很多,家庭层和女性也容易进入的店面”

说到以前的牛肉盖浇饭店,主要目标是只有吧台席的男性,特别是上班族在快速午餐的时候使用。在那里设置了餐桌席,家庭层变得容易进入,用丰富的菜单从女性客人那里收集指示成功。现在,比排在第2位的吉野家多出1.5倍的店铺数,成为业界最大的连锁店.

总结

无论是作为店铺的战略还是作为商品的战略,STP分析都是有效的。根据STP分析的精确度,即使是后发也可以成为以压倒性的市场占有率而自豪的存在。请务必参考这篇报道,用本公司的商材进行STP分析怎么样?

原创文章,作者:奈落,如若转载,请注明出处:https://www.zx116.com/?p=582

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