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如何做一个技术搜索引擎优化推荐

在你投入了技术SEO的工作和你的发现之后,还有一件事要做:向客户介绍你的发现并就下一步达成一致。就像我们这个行业的许多事情一样,说起来容易做起来难。在本周的“白板星期五”节目中,来自Distiled的本杰明·埃斯特斯介绍了他向客户和利益相关者提供技术建议的框架,以使你获得成功。

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视频转录

嗨。我叫本。我是一家叫Distiled的公司的首席顾问。欢迎来到白板星期五。今天,我想和大家谈谈一些与大多数白板星期五不同的事情。

我想谈谈如何以不同的方式与客户或老板合作。我不想考虑技术搜索引擎优化和如何做出技术发现或看到什么问题,我想谈谈如何展示你的发现在你做完那个发现之后。

问题

我们在这里处理的问题是什么?嗯,假想我们得到了一份推荐信,并将其提交给客户或老板。

很简单。但是什么是目标在那种情况下?我认为有一个非常具体的目标,最好的方法是改变个人或组织的行动。如果不是这样呢?你知道,如果你和一个客户一起工作,而他们的行为没有因为订婚而改变,那该怎么办?那有什么意义?

你知道,他们当初应该信任你来帮助他们吗?所以,如果这是我们想要达到的具体目标,那么最好的方法是什么呢?大多数人都直接去说服别人。他们说,“如果我能做点什么,客户就会听我的。”“要是我能提出预报就好了。”

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  如果我能证明我的投资回报率是合理的,一些神秘的研究可能还没有完成,甚至可能根本无法完成。我在这里的论点是说服的想法是有害的。当你说,“如果我能做到的话”,你的意思是,“如果我有证据,客户就得照我说的做。”你说这些话的时候就是想控制客户。

事实证明,人类基本上会做他们想做的任何事情,不管你做得有多好,如果是出于你的理由而不是客户的理由,他们还是不想做你推荐的事情。因此,我在Distiled公司介绍了一个框架,它可以帮助我们克服这个问题,这也是我现在想和大家分享的。

进场

此方法的关键是在流程的每一步允许客户自行解决问题。你让他们有机会从自己的角度看待问题,甚至想出自己的解决方案。这有三个步骤。

1.建议

首先,你提出了这个问题。

当我说“建议”时,我不是指提出解决方案。我的意思是,你在他们的脑海中灌输了这样的想法:这是一个需要解决的问题。就像刚开始一样。所以你先说,“这是我看到的。”向他们举起镜子。做出他们还没有做好的观察。

2.证明

第二步,演示意味着你允许他们模仿你的行为。

如果你必须处理同样的问题的话,你就是在展示你在那种情况下会做些什么。所以你说,“如果我站在你的立场上,我会这么做。”

3.详细说明

最后,请详细说明。你说,“这就是为什么我认为这是一个合理的活动。”现在我得说实话。根据我的经验,在大多数情况下,如果您使用这个框架,您甚至都无法完成精化工作,因为客户端在这里解决了问题,您就可以结束会议了。

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  关键是,让客户自己解决问题,因为他们自己的原因,以他们觉得最舒适的方式。

让我们看一个例子,因为这又是一种抽象。因此,假设您已经在Google搜索控制台中进行了观察。客户端有谷歌发现的所有这些页面,但它们不应该真的存在于索引、索引或可发现的页面中。

从建议开始

所以你先建议。“我在搜索控制台上看到,谷歌已经发现了1800万页,”当它应该是,比方说,1万页。“这是从你的面导航。”现在注意没有判断。对于如何处理这个问题,甚至是问题的严重性,都没有任何提示。你只是在展示数字。

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  现在我们已经处在一个转折点。也许客户听到了这个,然后他们打了个耳光,他们说,“当然,你知道,我以前没见过这个问题。但是我认为我们应该做些什么。”你达成了某种共识,问题就解决了,会议结束了,你得到了一天中的那个小时。但也许他们有一些问题,这意味着什么,他们想听你的解决方案。

展示你会做什么

好吧,现在是时候展示当你面对这个事实时你会做些什么了。你会说,“这将通过添加‘NOWLOW’链接到该方面的内容来解决。”也许他们看到了这是一个与他们的技术栈完全兼容的问题的一个显而易见的解决方案,而你又一次在一天中有50分钟的时间,因为会议结束了。

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  你已经做好了本职工作。或者他们不明白。也许他们不明白为什么这会是一个很好的解决方案。

最后,阐述

最后,你进入了这个阶段,那就是精化。“这就是我认为这是个好主意的原因。这些页面对用户体验很重要。你不想摆脱电子商务商店的分面导航,但出于SEO的原因,你不想链接到这些页面,因为可能没有相关术语的搜索量。”

因此,对于一个特定的成本范围,一个项目或类似的东西,只是没有相关的搜索活动。你还需要这些书页。所以你会说,“这些页面对用户体验很重要,但它们不满足任何搜索意图。”在这一点上,客户说,“当然,你已经想出了理想的解决方案,我将实现你的建议,就像你给我的一样。”

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或者他们不知道。如果他们不知道,你就不会更糟了。你可以从会议中走出来,说:“我已经尽了一切可能让客户接受我的建议,但结果没有成功。”那种能够知道你做了正确的事情的感觉是一种非常强大的感觉,至少在我的经验中是这样的。我已经咨询了大约八年,只是通过这个过程可以帮助我在晚上睡得更好,知道我真的完成了我的工作。

我们还发现,这也有一个很高的成功率与客户。最后,你会发现,如果你知道这是你将要展示的格式,那么整理演示文稿就容易多了。所以,如果你认为你的工作是向客户提供证据,让他们相信某件事,那么你收集到的证据就没有尽头了。

你总是可以收集更多的证据,当你进入最后一次会议时,你可以说:“哦,这不是因为我看到问题的方式不对,或者我用错误的方式传达了问题,而是我没有充分证明我的投资回报。”不能留下那个。那个兔子洞一直往前走,一直往前走。同样,这种方法对于蒸馏器来说也是非常成功的。如果您对此感兴趣,您可以在这个URL(dis.tl/Present)上阅读,在这里,我将对此进行更详细的描述。

当然,我很想听听你对这个方法的想法和经验。非常感谢。

原创文章,作者:奈落,如若转载,请注明出处:https://www.zx116.com/?p=508

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