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如何筛选潜在目标客户,seo资深专家顾问教你挖掘目标客户技巧

如果你已经从事SEO第三方服务一段时间了,你会发现各种各样的客户,他们每个人都有一个特殊的业务,他们的行业、需求和目标都是一样的。  

然而,它们都有一个共同的特点,那就是以低价格获得高质量的排名,并且许多企业主相信SEO实际上是一个锤子生意。  

有了大量的联系人,通过简单的对话,您将清楚地发现他是否有可能成为您的潜在用户,例如:  

1、超低预算,超高目标  

这样的客户总是过于苛刻,从不满足于现状。尽管你努力从一个非常低的预算完成一部分排名,他总是不满意。他几乎没有意识到,即使有足够的资源,他也无法获得高排名。  

面对这样的客户,不管他们多么努力,他们都是徒劳的,应该果断地放弃。  

2、我过几天就付钱  

无论你的优化有多有效,你给他多少好处,他都无法按时支付你的工作费用。  

这种SEO客户,虽然会保持忠诚的支付报酬,但他总是会拖延支付,如果你没有很好的现金流,那么这种客户也需要慎重选择。  

3、为什么我的排名不是第一?  

对于这样的客户,他似乎只有一个判断SEO指标的标准:排名第一,所以如果你的团队没有超实际的能力,他总是用这种语气来给你制造麻烦,当然,你可以很好地衡量他的目标需求,如果能力范围可以比较好的话。艾德,为什么?你为什么不在他的订单上签字?  

4、电话经常占线

他是一个超级忙碌的客户,很多SEO项目的决策事项需要与对方讨论,往往没有联系,会导致项目进度缓慢,从而影响到整个公司的运营,所以你需要与对方协商后再签署合同。道,这情况的解决办法。  

5、杂乱无章的网站  

你经常会遇到很多栏目,很多网站的内容,但几乎没有相关性,与对方沟通后,没有找到自己的核心目标是什么。  

如果你没有足够的时间,不要试图优化网站。  

6、所谓的SEO专家  

当与您对接和谈判项目时,这些客户经常说一件事:我们没有时间,让我们把它留给您吧。  

他们觉得在读了一两篇SEO文章后,他们就成了专家,甚至和你讨论了很多SEO优化策略。面对这样的用户,如果你没有能力证明你的专业性,这将是一个很长的路要走的项目。  

7、用金钱说话  

大多数SEO服务顾问都非常喜欢这种客户。他们没有太多的语言,只有钱。他们经常做的一件事是我付钱让你帮我做,这可能会让一些人高兴。  

但他也有一个问题,就是SEO是一个团队项目,你需要对方配合你做内容营销和产品关键字深度挖掘,还有一系列的问题,这不是金钱可以完美解决的。  

8、给我一份诊断报告  

如果他要求你提供一份免费的诊断报告,这几乎是在欺骗诊断报告,然后优化它或找到最低价的服务提供商来做。解决这个问题的一个好方法是,当然,我可以给你一个诊断报告,但我需要为此付费。  

那么,你如何选择自己的SEO客户呢?  

(1)背景调查:尽可能了解该公司过去与哪些SEO顾问合作过。如果没有,那很好。  

(2)明确的目标和计划:他是否有一个完整的目标清单,而不是让你看?  

(3)高质量的编辑团队:在内容为王的时代,往往需要付出额外的代价来摆脱与产品相关的内容。  

(4)合理的付款流程:是否可以提前付款,如有可能,尽可能提供可持续的付款方式,签订合同。  

SEO咨询服务是一个痛苦而快乐的职业,你每天都会面对许多咨询客户,各种有趣的问题,使你不能笑或哭,只有合理的了解筛选,才能保持和稳定的业务发展。